Olof om kursen Förhandlingsteknik

Olof Nordenström är project developer på wpd Scandinavia AB. Hans jobb är att hitta markägare som kan tänka sig att upplåta mark för vindkraft och solkraft. Eftersom en stor del av jobbet handlar om människor, samtal och ganska kniviga lägen ville han få mer struktur i sin förhandling.

”Man ska aldrig ge, man ska byta”

Berätta om ditt jobb, vad gör du på wpd?
Jag försöker hitta markägare som är villiga att arrendera ut mark för vindkraft och solkraft. Min bakgrund är att jag är skogsmästare i botten, så jag är van att prata med markägare. Förenklat sitter man med kartor och letar. Men det är väldigt många parametrar som ska stämma. Det ska blåsa bra, det ska vara långt till hus och man måste titta på naturvärden, kulturvärden och sådant.

Hur går det till när du kontaktar en markägare?
Steg ett är att ringa. Om de inte svarar skriver vi brev. Ibland behöver man nog åka ut och hälsa på också, men första telefonsamtalet är viktigt. Om någon inte är intresserad över telefon kan vi lägga ner redan där. De flesta vill ändå ha grön och förnybar energi, men kanske inte just på sin egen bakgård. Då gäller det att sälja in värdet av hela paketet.

Varför ville du gå kursen Förhandlingsteknik?
Jag har hållit på med förhandling ganska länge, både i tidigare jobb och nu. Men jag kände att jag behövde få det mer konkret. Jag ville ha någonting på papper. Jag hade gått kurser i försäljning tidigare, men försäljning och förhandling är två olika saker. Det vet man ju, men det var nyttigt att höra det också.

Hur upplevde du kursen?
Bosse Gustafsson var helt fantastisk. Nestor, guru, vad ska man säga. Han satte ord på saker jag gjort rätt i alla år, men också på saker där jag tänkte: aha, det där har jag visst gjort fel utan att förstå det. Det var väldigt givande. Jag har verkligen gått tillbaka efteråt, skrivit rent mina anteckningar och tagit till mig teknikerna.

Vad var det du insåg att du gjort fel?
En av deviserna var att man aldrig ska ge någonting, man ska byta. Om du får något av mig ska jag få något av dig.
Annars kan man ju begära och kräva i all evighet. Det var en sådan sak jag kände att jag inte riktigt hade gjort rätt tidigare.

Och vad fick du bekräftat att du redan gjorde bra?
Vikten av teamet. Vi brukar alltid åka ut två och två. Jag kanske har förhandlingserfarenhet och så har jag med en ingenjör som kan svara på tekniska frågor.
Då kompletterar man varandra. Sedan är det det mellanmänskliga också, att hitta gemensamma nämnare. Det tycker jag att jag har gjort bra.

Har du hunnit använda något från kursen?
Ja, faktiskt privat. Jag köpte en båt precis innan kursen och hade redan varit och tittat på den. Efter kursen fick jag ner priset från 67 000 till 49 000 kronor.
Så jag fick igen kursen direkt, kan man säga. Jag förhandlade om parametrarna och släppte en kärra till båten, för den kunde jag hyra istället. Och så var jag mjuk och trevlig, så han kände nog att jag var en bra person att sälja till.

Vad skulle du säga till någon som funderar på att gå kursen?
Gå kursen. Absolut värt det. Den var väldigt, väldigt rolig och väldigt givande.
Det här är en kurs där nyttan kan komma snabbt. Du kan göra en bättre förhandling dagen efter.